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少儿编程狂奔之后遇挫

2019-10-31 13:48:56来源:作者:匿名

资料来源:《证券市场周刊》

信息技术培训的第一部分丹麦教育已经连续两个季度没有发布相关的财务结果。

2018年,戴恩的教育收入为22亿元,亏损5.9亿元!其中,销售成本11亿元,同比增长55%;管理成本6.4亿元,同比增长64%,占收入的80%。

2018年初,该公司市值接近10亿美元,但此后开始异常稳定的下降趋势,一路下跌92%以上,市值仅剩下6000多万美元。

有什么问题吗?

盲流儿童节目

答案是所有儿童节目儿童程同美。

戴恩的教育是成人it培训的基准,也是儿童编程领域的早期测试。2015年底,儿童品牌桐城同美将推出。尽管一直亏损,但仍在全面扩张。

2018年,同城同美增加了117家直营店,其中21家被收购,主要是在Xi安进行的“好男孩”机器人编程培训。仅在两年多的时间里,它就“利用了这个城市”,在全国53个城市开设了148个校区。

然而,开设直营店的风险是在初期需要大量的资本投资,包括店铺的租赁、装修和人员招聘。然而,学生逐渐被录取,现金流入有限。这意味着新店在短时间内仍将需要持续输血的资金。

桐城同美2018年收入4.5亿元,员工4000人。截至2019年7月,员工人数已增至6,500人。同城同美的直营店大多位于一线和二线城市,平均年薪超过10万元。除租金、管理费和营销费外,每位员工平均20万元的成本也是过去式。如果你想把亏损转化为利润,简单计算一下,它2019年的收入需要13亿元——收入需要增加近三倍,这几乎是一个不可能的目标。

虽然童诚和童梅依靠上市公司戴恩的教育,但如此大规模的烧钱还是有点过分。然而,同城同美也计划在2019年新开80家直营店。这种大规模投资只会增加损失。

据了解,戴恩教育集团全力支持同城同美项目的扩张,评估收入而非利润,导致业务人员不计成本追求收入增长。另一方面,儿童节目直营店模式仍处于市场探索阶段。它是否能被证明是成功的还需要时间来检验。

戴恩的教育在蒙住孩子的眼睛后将如何结束?

顾客的“流血”

此外,目前儿童节目在线模式的最大问题是资本热钱加速了获取客户的成本。

因为没有成功的经验参考,在线儿童节目公司正在感受过河拆桥。当资本涌入时,每个人都在考虑烧钱和补贴、抢占市场份额和做大规模工作。结果,他们没有时间碰石头,直接冲进了河里。

2018年年中之前,儿童节目的购买成本基本在3000-4000元之间。经过几次战斗,它逐渐增加到1万多元,超过了儿童英语。在线流量主要集中在百度、头条、腾讯和风投。风投对初创公司的投资最终进入了这些巨头的口袋。

然而,问题是教育和培训公司不是互联网公司。在大规模运营之后,它们不一定会带来边际效用的增加,市场的成熟度也远远不够。

资本加速了行业提前进入洗牌期。无力烧钱的机构将面临巨大挑战。2018年之前和之后,为方案编制培训机构提供资金很容易。随着经济的快速发展,行业问题没有暴露出来,但随着资本市场的冷,问题开始逐渐暴露出来。

儿童英语已经证明在线一对一模式是不可行的。因此,编程猫和蒙骜被迫寻找新的出路。编程猫的出路是加入进来。目前,全国有500多人加入。根据行业内10万元的普通加盟品牌费,加盟费已经收回5000万元,这部分的利润率会很高。

然而,加入只能作为短期现金流的工具,改善现金流,而不能帮助解决获得客户的问题。在线儿童的离线编程实际上是一场左右为难的斗争,因为客户不会选择同时在线和离线消费,如果他们去离线加入组织,也不会学习在线付费课程。此外,考虑到特许经营者的利益,离线学生都是他们自己的,不会鼓励学生选择在线课程。最终的结果只不过是编程猫把离线会员的学生挖到了线上,或者会员把在线会员的学生挖到了线下。

相比之下,丹麦教育有很强的销售基因,童梅,一个为孩子做离线编程培训的孩子,仍然在大规模亏损。这些参与编程的“散户投资者”会有更强的能力吗?如果在2-3年后,这些附属机构不能正常盈利并有问题,将对程序化猫品牌极为有害。

大多数录制和广播节目的公司都获得了相对较大的融资。由于边际成本较低,尽管获得客户的成本也很高,但仍相对低于一对一线路的直播成本。另一方面,价格低,核桃编程49元/5班,西瓜创造一个阶段199元,一个三人小组的单价只要99元,客户的试错成本低,愿意尝试。低成本、低价格的商业模式降低了新产品进入市场的门槛,同时也满足了当前儿童编程发展的需要,可以在短时间内收获大量用户。

虽然许多组织宣布有几十万或几十万付费用户,但他们都是累积用户,实际收入规模有限。此外,录制和广播课程的问题是完成率低和更新率低。这也是为了“榨取”用户的资本,所以录音和广播公司也一直在亏损。如果商业模式不能有效升级,用户烧钱后利润就能实现,这也是不可持续的。

不幸的是,没有一个纯粹的在线儿童节目能够实现良性的自我发展。

当资本恢复平静时,谁将继续输血?

洗牌迫在眉睫。

问题的根本原因是,纯儿童编程作为一种独立的产品,面临着四个不可避免的障碍:

课程体系的连续性很差。目前,儿童编程训练有三种编程语言:scratch、python和C。然而,这三种语言之间的联系很差。如何抓挠、python和C支持一个涵盖8-15岁的连续课程,不仅可以保证孩子兴趣的持续调动,还具有外化效应,使家长愿意不断为孩子的兴趣买单。这是所有纯儿童编程组织面临的一个紧迫问题,因为它直接决定了完成率和更新率。现在每个人都在不断更新,数据看起来不错,但接下来将是一个必须面对的尖锐问题。

以及纪律训练。对于编程学习,一般孩子从8岁开始。即使降至6岁,客户群仍然相对较小。此外,随着8岁后儿童的学科压力增加,编程将直接面临学科培训的激烈竞争。竞争的对象不是其他素质教育,而是语言数量之外的教育。

顾客很难衰老。最有时间学习优质教育的孩子在8岁之前,更常见的是在学龄前。然而,由于儿童节目内容的特殊性,这些儿童无法学习。8岁以后,他们将在纪律训练方面面临激烈的竞争。这两个因素不会导致大量学生为儿童编程。

课程差异很小。目前,市场上几乎所有的儿童编程机构都使用麻省理工学院的临时语言作为基础研发课程。毕竟,刮痕有着深刻的理论和研究积累。尽管编程猫声称开发了小猫语言,但它实际上是从头开始改编的。甚至连标志都是纪念抓痕的猫。培训机构的核心竞争力决不能是工具,而是课程。如何通过课程差异提高学习效果是儿童节目制作机构的一个重要考虑。

考虑到这些根本问题,机器人与编程的集成可能是目前可行的解决方法之一。

首先,解决客户年龄下降的问题。

纯编程无法实现客户年龄的下降,但机器人课程可以很好地弥补这个问题,机器人前面的积木课程更适合学龄前儿童。同城同美中积木和机器人课程的比例逐渐增加,极客晨星也开始嫁接大量积木和机器人课程。

第二,解决线上线下整合和客户获取的问题。当在线和离线进行纯编程时,存在客户被转移的风险,在二线和三线及以下的许多城市,编程教师的缺乏无法在短时间内解决。然而,机器人培训已经渗透到城乡三线、四线,教师问题已经得到解决。如果我们通过机器人课程进行离线购物,然后引入在线编程课程,理论上我们可以将离线流量导向在线,从而解决在线编程的问题,因为在线购物的成本非常低。同时,也解决了低线城市规划教师缺乏的问题。

资本促进行业在短时间内的快速发展可以掩盖许多问题,但现在投资者正处于困难时期。

2015-2016年筹集的许多教育资金在2016-2017年投资了大量项目。过度拥挤的投资环境导致许多项目估值过高。三年后,大约90%的项目亏损。例如,新东方2019财年投资项目减少1亿美元,下一季度(2019年3-5月)投资项目减少8000多万美元。

然而,亏损后,基金第二阶段的筹资远未实现。因此,从2019年开始,市场投资将几乎直线下降,这不仅是在教育行业,而且在其他行业。

随着经济增长放缓,需求方也将面临更大的压力。此时,依赖资本注入的组织必然会面临最严峻的考验。

明年,儿童编程行业将有很大的重组机会。

声明:本文仅代表代表的个人观点。作者声明:我不持有本文中提到的股份。

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